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品牌定位究竟可以产生什么的实际意义
网站:瀚唐品牌销行    发布日期: 2019-11-04
品牌定位究竟可以产生什么样的实际意义

  每一个品牌的拥有者,都想要尽最大可能限度的挖掘其内在的价值。但是需要注意,品牌价值也是有限的,如果过分的挖掘,反而会导致品牌的价值打折扣,甚至有可能使得某一个品牌最终退出历史的舞台。因此,给予一个品牌好的定位,才是最关键。但究竟品牌定位能够产生什么样的实际意义?这个问题可能是很多朋友比较关心的,下面就针对此问题来作一下说明。

  做品牌定位第一个所具有的实际意义就是避免品牌的价值被过分的挖掘。我们都知道,一个好的品牌,其背后的价值往往是需要长时间积淀才能够形成的,如果说过分的挖掘这种价值,会招致消费者的厌恶,最终导致品牌丧失应有的价值。如果能够提前给你一个好的定位,比如说大众消费品就是一个定位,奢侈品、消耗品等都是相应的定位词汇。当做了具体定位之后,就可以在相关的领使用这个品牌,就不会导致品牌遭到滥用。一个简单的例子就是,饮食的品牌做好了定位以后,就不会用在机器零件、化学工业品上面。

  除了能够保护品牌的核心价值之外,另外一个比较重要的就实际意义就是进行了品牌定位以后,消费者可以和品牌背后的企业建立一个长期的默契关系。由于事先已经定位好,这样的品牌就会长期满足特定消费者的需求,在这种良性的互动当中,消费者和品牌之间建立起了深厚的友情,甚至有的家庭会一代人、两代人都连续地使用该品牌,这样的默契不是简简单单的几句广告词、几个推广方案就能够实现的,而是岁月积淀而成的。因此,对于这样的品牌,不仅仅要做好定位,而且还需时常维护。

  最后,做品牌定位的实际意义还能够为具体到营销做好指导工作。往往经过定位以后,品牌的具体使用方向就已经明确,这种使用的方向同时就能够指引销售人员对特定群体的消费者进行销售推广,从而就避免了销售人员不知道产品究竟该卖给什么人的刚刚局面。不仅如此,良好的定位还能够省去一大部分完全没有必要的广告开支。

品牌定位的具体目的是什么

  之所以我们很多企业都愿意做品牌定位,主要还是在于通过这种定位可以将具体生产出来的产品打造成一个,或者是一系列的,拥有良好口碑的品牌。即便是该产品以后不再生产,该品牌已经深入了人心,因此以后可以再次启用这个品牌,能够快速的占领市场,能够在产品推出之后迅速的打入市场。但是定位的目的不止于此,还有很多其他的目的,下面就来简单的做一下介绍。

  很多公司都在做品牌,然而对于品牌定位究竟能够起到什么样的目的却不甚明了。一般来说做品牌的时候,往往都需要针对消费者感兴趣的地方来进行挖掘。尤其是针对具体的需求,来进行产品的设计推广。消费者一般在购买物品的时候,一般的消费习惯有两种,第一种是先看产品质量,然后再看品牌。第二种就是与之相反的习惯。但是不管是哪一种习惯,消费者最后都会接触到品牌这个概念。如果说已经明确了具体的定位,则能够更加精准的面对有潜在需求或者有现实需求的消费者,这样对于提高产品的竞争能力,对于产品快速进入到消费者手中,是有很大的好处的。

  也就是说,做品牌定位的时候,一个很大的目的就是能够快速的找到精准的消费群体,能够快速的突破市场局限,能够快速的提升销量。当然,还有其他的目的是需要考虑的,比如说很多企业热衷于将自己的产品做一个合理的定位,主要还是为了确保今年能够更加顺利,为了最终能够获取成功,为了能够快速占领市场,为了能够在市场发展当中起到领头羊或者风向标的作用。同时,良好的定位还可以树立起一定的品牌故事,建立起自身的品牌形象,这些个性化的形象往往消费者更容易接纳。

  尤其在这个很多产品同质化,并且雷同日益严重的情况之下。积极的做好自身定位,就显得尤为的重要。比如一个品牌想要能够顺利的传播,有一个好的定位往往是基础。因为传播的过程当中,品牌往往起到了一个媒介的作用,人们一想到该品牌,马上就能够预估出可能将要面对的是什么样的产品。

品牌定位如何划分具体的市场

  其实做产品的人都知道这样一个观点,就是品牌定位的时候,对于市场的具体划分非常的重要。不管是传统的营销大师,还是现如今的营销分析师,对于市场的进一步细分都是很重视。之所以如此重视,主要还是因为将市场进行细分以后,每一个分出来的区针对某一种品牌,都具有同质性的购买人群。这一部分人群往往定位的关键所在。因为在这一类消费者的心目当中,某一个品牌往往是能够满足自己的消费需求,同时也很乐于购买该品牌。但是,如何才能够仔细的划分出市场区域,可能并不一定每一个人都了解,下面就针对这个问题,做一下简单的介绍。

  在做品牌定位的时候,市场的细分可以根据很多规则来进行。比如说可以是地理位置的划分。注意,在我们国家地理位置的划分方式有很多,比如说可以进行南北划分,也可以针对内地和沿海进行划分,还可以进行华东、华南、华北进行划分。由于在我们国家,地理位置的形成往往和文化有着十分紧密的联系,而文化的背后又进一步的涉及到人们的生活习惯和消费习惯。因此,地理划分在做产品定位的时候,一定要引起足够的重视。

  除了做地理划分之外,在进行品牌定位的时候,人口的划分同样是一个比较重要的因素。然而,针对人口划分的具体依据非常的多。比如可以是针对性别来做划分,也可针对家庭成员的数量进行划分,或者是真的有一些职业、收入的多少、信仰的不同、受教育水平的高下、族群的不同、籍贯的不同等很多方式来进行人口的细分。当然,在通过人口细分的方式来做定位的时候,一定要随时随地的考虑到自己产品的特点,而不是盲目地划分出很多人群,而具体却不知道自己的产品究竟适合哪一类人群。

  最后一个做产品定位的时候,需要注意的市场划分方式是比较玄妙,这是根据特定人群的心理状况来进行区分的。在这里提醒一下销售人员或者是产品的经营人员。心理划分一定要慎重,因为这种划分方式很多情况下,可能会涉及到个人隐私,在有些时候可能会带有一些歧视性的色彩在里面,弄不好还有可能对品牌形象造成损毁,不建议轻易的尝试。

品牌定位可能存在的误区有哪些

  其实品牌定位有的时候看起来很简单,但是操作起来却是一个极其复杂的过程。而且很多时候,这个过程往往还需要重复进行,让人感觉到十分厌烦。但是不管如何,进行良好的定位往往是拓展市场的作为关键的一步,一旦走了出去就千万不要回头,尤其是在缺乏足够执行力的企业当中,有的时候一个策略制定以后,有可能中途拖拖踏踏,导致定位失败,或者定位不够准确,最终影响了销售。那究竟在定位的时候,可能存在什么样的误区呢,下面就来,简单介绍一下。

  第一个品牌定位的误区可能就是空喊口号。需要注意,这个误区有相当一部分企业都曾经经历过。也就是说,在具体定位的时候,往往口号喊得特别响亮,但是并没有做好具体的市场的调研工作,也没有做对外的宣传工作,最后导致口号喊得一塌糊涂,消费者根本就不知道究竟是在宣传一个什么东西,到了最后大家都不明白这个品牌究竟是干什么的,也就不要再奢望有更好的销量了。因此,做定位的时候切忌空喊口号,而是要脚踏实地的,一步一步的做好前期的调研准备,然后针对特定人群进行宣传推广。

  第二个可能存在的误区就是企业的执行力缺乏。比如说,在制定了品牌战略以后,可能下面执行的人总是拖延,最终导致产品无法面向特定消费者,销量惨淡。这里用一个小例子就能够说明很大的问题。比如说某一款月饼企业,本来自己的品牌非常的好,而且最近也快到中秋,但是由于定位拖延,尤其是前期调研结束以后,本来已经打算好了在有受众的市场进行销售,可是因为执行力太差,导致产品迟迟不能够到位,过了销售的旺季,最后销量不尽如人意。

  最后一个常见的品牌定位的误区就是老是一味的追求稀奇古怪的东西,而忽略了自己产品的本质特征。譬如说,有的卖电饭锅的企业,或者是卖洗头水的企业。往往会追求一些新奇的卖点,常见的就是按饭锅自动报警、洗发水兼具有沐浴露的功能。虽然说这些卖点的确有独到之处,但是这样的产品一般是很难以找到特定的受众群体,往往容易定位失败,最终导致的结局就是销售惨淡。

品牌定位有哪些常见的方式

  品牌定位的具体方式是非常多的,而且这些方式往往很难通过经验性的语言总结起来。而且很多时候,这些定位模式都是和具体的销售行为相互联系起来。比如说,到底能不能够满足消费者的需求就在定位方面有很大的参考价值。除此之外,能不能很好的利用传播媒介,让自己的品牌在消费者的心目当中占据一个比较重要的位置,也是定位的时候必须考虑的问题。并且,在定位之前还需要具体了解消费者的消费习惯,适当的时候应该做相应的调查,对于具体消费者的心理需求以及生活方式有一个简单的了解。下面就来介绍一下有哪些常见的定位方式。

  先从消费者的角度来说一下有关品牌定位的方式。一般来说,消费者之所以要购买一件物品,除了生活上的确需要之外,有些时候可能是内心的冲动在作祟,或者仅仅是为了满足一下自己某些方面的心理需求。因此,在做定位的时候,一定要考虑到消费者具体的心理状况,掌握好消费者的内心消费习惯的转变,能够从人的内心深处进行适当的探索和分析,这种定位的方法一般称之为抓住消费者的内心世界来进行定位。当然具体操作起来有一定的难度,同时还要结合相关的市场分析和调查来进行定位。

  然后再从产品本身来介绍一下产品牌定位。一款好的产品,不仅仅可以满足消费者的需求,同时还能随时随地地适应市场的变化而转变。由于产品功能在不断的更新变化,而一成不变的往往就是一个品牌。因此在进行定位的时候,品牌一定要随时随地的抓住消费者的需求变化,同时结合自身产品的特点,进行针对性的、差异性推广宣传,在不同的消费群体当中占据相当的地位,确保自己的品牌地位不被动摇。

  最后一个品牌定位方式就是主动出击,抓住不同类型消费者的心理以及不同档次的消费者的消费习惯。主动出击并不是盲目的四面八方出击。一般来说,零售端更能够了解清楚消费者的需求变。因此在做定位的时候,应该和零售商,打好关系,通过长时间统计,来摸清楚究竟最近这一,或者是这一个季度,消费者对于该品牌以及其背后的产品究竟有一个怎样的需求趋势,然后针对潜在的客户进行推广宣传。

为什么一个产品需要进行品牌定位

  不管是什么样的品牌,尤其是在市面上比较流行的品牌,往往都具有自己的定位。品牌定位之所以如此重要,主要还是因为通过了具体的定位,从而找到了自己所能够适应的消费群体,才能在消费群体当中建立起很好的口碑,自己的企业和产品才会不断地成长进步。尤其是想要在短时间里面能快速找到属于自己的消费群体,更应该做好定位工作。尤其是在和消费者的兴趣相关的领域,应该快速而且精准找到潜在客户,从而能够定位成功。

  通过无数的市场调查以后,最终证明了,不管是哪一个品牌,都不可能让每一个消费者接受和认可。因此,品牌定位就显得尤为重要。所谓的定位,其实更主要的还是进行市场的细分。这样不仅仅可以让产品的竞争力得到提升,而且还能够让品牌的受众可以更容易接触到具体的产品,能够带来更加快速的产品体验效果。可以这么说,良好的定位是一种鲜明的个性的体现,同时也是目标消费者的精准把握。只有做到了非常明确的定位,消费者才能够这段时间里面就感受到商品所带来的功能上的震撼、文化上的冲击、体验上的乐趣。快速抓住用户,和用户建立起良好的互动关系,形成一种相互依存的生存状态,定位的价值体现。不仅如此,进行了明确定位以后,还可以形成一个良性的生态圈,对于进一步开发品牌价值,也是有极大的帮助。而且这方面的例子在电子产品档次已经应用了无数次。

  另外,品牌定位之所以这么重要,从现实当中我们就能够理解。比如同样是两款相同的饮料,进行了定位以后,某些饮料段时间里面就能够迅速在全国推广流行,并且打破市场动态。而一些默默无闻的饮料,从开始推广到最终到达用户的手中,经历了一个漫长的过程,而且不知道自己的用户群体究竟是哪一类,盲目的销售策略加上模糊的产品定会,最终销售情况并不乐观,甚至一些小企业因此而走上了倒闭的道路。所以说,良好的定位有利于快速抓住受众消费者,能够快速拓展市场,还能快速的深入人心。

品牌定位对市场营销究竟有没有促进作用

  首先肯定的回答,品牌定位对市场营销有相当大的促进作用。然而很多经营者并没有十分清楚地认识到这一点。最后花了很大的力气在营销上面,而自己的品牌并没有一个合适的定位,最终销售业绩并不理想。为什么说具体的定位和市场营销有广泛的关系呢。下面就针对这个问题来做一下简单的说。

  对于一个企业来说,有一个观点必须要明确。这就是,虽然在一个商场,或者在一个销售平台上,每天都有很大的人流量,但是企业本身并不能够针对每一个客户提供满意的产品或者服务。在同意了这个前提之下,我们再来探讨有关品牌定位和市场营销之间的具体的关系。

  一个市场里面充斥着各种各样的人群,几乎每个人都有自己的购物偏好,因此做好品牌定位,就可吸引特定的人群,能够针对特定的消费者来进行商品的贩卖,这样不仅仅可以很快速的提高销量,而且对于在特定人群当中推广自己的品牌,也是有极其重要的作用的。其实,这种定位也就是比较常见的针对特定消费者的营销方式。当然在具体定位之前,需要做很详细的市场分析,要不然可能哪一头都想见,到最后哪一头都没有能够地兼顾的过来。最终只能是自己身处于被动局面。也就是说,想要能够在市场营销占据霸主地位,良好的定位以及前期的市场分析调研是必不可少的,基础性的工作。

  不仅如此,品牌定位还能够起到市场分区的作用。一般认为我们的市场主要分为这几个区域,分别是大众都能够接受认可的区域,另外就是代际关系比较明显的区域,还有一个就是大型销售区域。需要注意,上面介绍的3个区域并不是地理位置的划分,而是在营销方面做到一个抽象的划分。定位的时候,可以根据这3个大区来进行大致划分,然后针对不同区域进行产品的推广营销。

  另外,良好的品牌定位还可以做到相同产品的一句差异化销售。可能这句话听起来有一点拗口。我们适当的解释一下就是,即便是相同的产品,往往也有不同的受众。也就是说,不同的消费习惯的群体之间存在着交集,如何才能把这一部分消费者吸引过来,能够做到更加细致化的市场营销工作,定位就显得很关键了。

品牌定位所依赖的基础究竟是什么

  之所以要做一个好的品牌定位,主要还是为了让品牌的形象能够得到进一步的提升,让品牌的价值可以得到质的突破。建立了这样的定位,同时就奠定了目标市场,并且与相应的品牌形象交相辉映,呈现出一个良好的销售局面。但是,很多人并不知道!之所以想要进行相应的定位,是有它一定的基础在里面,而这些基础是我们进行定位的时候,千万不能够忽略掉的。在缺乏了相应基础之后,一切的定位就只能是空谈。下面就针对这些基础来做一下简单介绍。

  所谓的品牌定位的基础,可以表现在很多方面。比如说,我们一个平平常常的普通人,在平时观看某一个事物的时候,往往更喜欢挑选自己所喜爱的事物,而对于自己所厌恶的东西,往往别人觉得再美好,自己也没有办法产生相应的美感,甚至有的时候会感觉到其臭无比。这其实就是一个基础。也就是说,在具体定位的时候,一定要考虑到相应的受众,如果说这一个受众的审美观念和传统的大众审美有非常大的出入,则在具体定位的时候,应该投其所好,而不是一味的坚持自我。

  消费习惯是一个必须要参考的因素,同时也是做品牌定位最重要的基础之一。之所以这么讲,其实道理非常的简单。拥有相同消费行为或者消费习惯的人群,往往都具有比较相似的特性,比如说针对某些类别的产品,往往都有相同的购买欲望,都有相同的购买需求。在了解清楚消费者具体的消费习惯以后,才可以根据消费行为,针对某一类特定的人群,制定相应的品牌。或者推广相应的品牌,这其实也是一种定位的基础或者方法。

  现代社会是一个信息爆炸的社会,人们在接受信息的时候,往往都是有选择性的。这种选择性同样是品牌定位到一个基础。也就是说,我们在做定位时,应该考虑到具体的群体或者个人的接受信息的偏好,根据个人的偏好推广相应的信息,这样才能够做到投放精准、推广有效。而不是盲目的,海捕似的发布信息。

品牌定位可以通过什么渠道来实现

  尤其是刚刚诞生的一个品牌,究竟应该如何定位,究竟应该通过什么样的方式来实现最终的定位,是很多企业都在面临的一个问题。品牌定位的实现方式有很多种,建议企业经营者,尤其是企业品牌推广部门,应该多掌握几种消息推送的渠道,让品牌能够通过各种各样的媒介和广大消费者见面,这样才能够起到定位的效果。尤其在这个信息日益发达的时候,定位是十分关键和重要的。下面就来介绍一下什么样的渠道才能够实现具体的定位。

  首先,当然,我们要说的是报纸。请大家不要嘲笑报纸。报纸的力量可是不容小觑的。虽然说现在的信息媒介逐渐趋向于电子化,但是报纸仍然有十分广大的受众。即便是在我们国家,每天发行的报纸数量都可以用千万吨级别来做计算。因此,在进行品牌定位的时候,报纸是一个完全不容忽视的环节。可以针对不同人群受众的报纸,定点投放品牌定位信息,通过信息的投放,能够很快速的,十分精确的让品牌信息传达到特定人群。比如,生产老年保健的品牌,更是应该在报纸上面做好品牌的宣传,因为目前有看报纸习惯的人,大多数都是上了岁数的老年朋友。

  其次,网络媒介更是一个不可忽视的新生力量。当然说,网络是新生的,这里比较的牵强。但是不管如何,网络在我们国家的发展时间的确不长。但是,发展的速度是飞快的。做品牌定位的时候,一定要在互联网上面进行积极的推广和宣传,而一般借助互联网的,大部分还是一些八零年以后的人群。这一类人,有的已经事业有成,甚至是亿万富翁,当然还有的可能是普通大众。但是有一个典型的特点就是,这一群人接受新事物,新观念的能力特别强,而且甄别能力也特别强。因此,在通过互联网投放信息的时候,一定要考虑到特定人群的体验,如果体验太过糟糕,即便是投放铺天盖地的信息,也起不到任何实质性的效果,甚至会遭到人们的厌恶。

  最后,产品定位还不得不说一下纸质的杂志书刊。这一类媒体虽然说最近几天江河日下,但不可否认,尤其是在原创类的文字宣传方面,传统的纸质书刊有着网络媒体无法比拟的优势,但速度相对要缓慢许多。
 

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